近日，立陶宛知名精密激光器组件和配件制造商Altechna宣布，公司在立陶宛首都维尔纽斯（Vilnius）开设了一个新的现代化实验室、生产与商业综合建筑。
作为立陶宛激光领域“三剑客”之一，Altechna近年来可谓发展迅猛。据悉，这处新的场址已配备了一系列最先进的技术，以满足不断增长的客户需求和订单。自2022年以来，Altechna已在洁净室和技术设备上投资了超过800万欧元，新场地占地3200平方米，其中1700平方米用于激光光学制造和光机械组装。而目前，公司正计划在美国实现进一步扩张，其中包括一项重大收购。
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供应链变局：针对美国市场的发展战略
Altechna首席执行官Antanas Laurutis表示，美国市场方面的进展突破主要是由全球供应链发生的变化推动的。随着美国积极寻求本土以外的替代供应商，Altechna已制定了相应的发展战略，专门用于满足美国客户的需求。去年，该公司的收入达到了创纪录的1670万欧元，比2021年高出30％，预计今年的营业额将达到1800万至2000万欧元。
“过去几年的情况表明，美国有很多市场机会，它不想再完全依赖中国，正在寻找新的供应来源，”Antanas Laurutis表示，“为了充分利用这一点，去年我们进行了公司有史以来最大的投资。此外，我们的管理团队中还加入了一位在世界领先公司拥有丰富经验的业务发展经理。我们目前也在就收购一家美国科技公司进行谈判，预计未来一年将进行更多收购。”
过去几年，Altechna在美国市场的收入翻了一番。据Laurutis表示，到2023年末，这一数字可能会增加两倍。与此同时，他预计今年对美国的出口将至少占总收入的25％。
另外，Altechna也在欧洲大举扩张——欧洲一直是Altechna最大的市场。该公司最近从瑞士聘请了一名新的业务发展经理，以加强其在DACH地区（指的是德国、奥地利和瑞士）的地位，并在原有的欧洲大陆市场寻找新的增长机会。
“我们在国内和关键的国外市场都有一支优秀的团队，”Laurutis表示，“我们的专家长期以来一直证明他们是世界上最好的，因此我们感觉自己很强大，并准备好了进行一次跃迁。”
新发力点：外科手术和量子计算
Altechna的主要产品是光学元件，分为激光镜片、偏振镜片、激光晶体、非线性晶体和光机械组件，还包括已经集成到支架或机械中几个光学组件的的光学元件，如相机镜头。光学元件由玻璃制成，然后切割、研磨、抛光，最后涂上电介质或金属涂层。
目前，Altechna约95％的产品会出口到欧盟国家、美国和亚洲市场。这些产品主要用于光学系统和激光器，包括外科手术、半导体工业、材料加工、计量和航空航天等领域，比如在眼科手术、去除疤痕、皮肤形成和肾结石以及其他医疗流程的激光器中，又或者是在半导体计量系统、显微镜、卫星上面。
Laurutis指出，他们正准备攻坚的未来市场之一是量子计算和相关技术基础设施：“我们已经有了这个应用的第一个解决方案，并正在积极寻找新的解决方案。”据其介绍，Altechna的研发团队目前正围绕几大方向开展工作，科学家和工程师们正在试验可能在光刻、医学和汽车行业激光雷达系统中有用的技术。与此同时，该公司还参与了欧盟资助的“地平线2020”GALACTIC项目，该项目将Altechna的光学涂层用于晶体上，为用于分析太空气候变化的激光器提供动力。
产能杠杆：价值百万欧元的投资
Altechna以前在立陶宛维尔纽斯的两个地点开展业务。为了响应客户的需求和公司的快速发展，公司决定投资建设世界一流的实验室、技术生产设施和办公室，使研发人员和管理人员能够在一个地方一起工作。
在施工过程中，该公司购买了三台新的光学镀膜机，并安装了约500平方米的洁净室。Laurutis表示，这些投资使生产能力、质量和速度得以显著提高。他估计，大约有400万欧元投资于涂层机及其辅助设备，其中最昂贵的可能是Bühler Helios磁控溅射镀膜设备。另外280万欧元将用于投资建设洁净室和办公场所。
据内部预计，这些投资将使其涂料产能至少增加三倍。此外，新设备使该公司能够为最苛刻的客户制造更高质量、更复杂的产品。这些都将帮助Altechna获得竞争优势，并进入新的市场。
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