近日，以岭药业的大健康板块备受关注，在2022年度业绩说明会全景路演以及投资者互动平台上，投资者们提出了不少疑问，以岭药业高管则对这块业务表达了高期待。在疫情逐渐平缓的今年，新冠药纷纷上市，供需关系实现反转，连花清瘟或将无法继续为以岭药业贡献像过去三年一样的业绩，那么寄希望于在大健康领域打造一个像连花清瘟一样的爆品连花清菲也无可厚非。不过，能否成为爆品还有待市场与时间的检验，目前看来消费者们并未表现出过多的热情。
发力大健康板块
在2022年度业绩说明会全景路演上，以岭药业董事长兼总经理吴相君透露了未来五年的发展目标。
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总体来看，吴相君表示，公司立足主营业务专利中药板块，积极布局化药和大健康产业，构建专利中药、化药和健康产业协同发展、相互促进的医药健康产业格局，未来将进一步完善“国际国内相结合、相结合、引进来和推出去相结合”三种业务形态，依托“研发平台、生产基地、销售网络”三层业务链条，整合创新、跨越发展。
其中，对于大健康板块的期许，则由子公司以岭健康科技培育、筛选出多个代表性品种引爆市场，并加强以岭健康品牌输出，不断拓展业务形态及业务模式。
以岭药业董事兼董事会秘书吴瑞也在被问及大健康板块时指出，在健康产业方面，公司将继续发挥研发与制造业优势，努力打造核心及重点产品品牌，通过“品牌路径规划+产品梳理开发+爆品培育打造”三位一体的发展战略，探索富有核心竞争力的以岭特色的大健康发展模式，打造以岭大健康品牌，推动大健康产业持续、高水准发展。
同日，在以岭药业投资者互动平台上，也有不少投资者留言，对大健康产业提出关切。
一位投资者问道，对于推出的连花清菲系列产品，以岭药业有哪些打开市场的规划。
以岭药业主要就渠道方面的规划进行了说明，称以岭健康在运营过程中始终坚持新媒体电商进行产品打爆，引流到平台电商转化成交，引导沉淀私域电商进行企业粉丝运营，目前已经与京东、阿里平台签订战略合作协议，同时与抖音、快手、小红书、百度、微信等主流平台合作，强强联合，共同打造大产品，服务消费者。
另一位投资者则直言，以岭药业开发出的几款饮料在商超和线上都有销售，是否要做大做强，做成一条媲美王老吉或者加多宝的产业链，食药同源作为新的利润增长点。
以岭药业回应称，在大健康领域，公司将继续发挥研发与制造业优势，品牌驱动，打造品牌大产品。以岭健康将以“通络、养精、动形、静神”的通络养生八字理论——为指导，打造研发、生产、销售为一体的产品产业化体系。
连花清菲“闯江湖”
投资者提到的连花清菲系列产品，包括植物饮料、润喉糖、代用茶等，已经在以岭健康商城和多个电商平台销售一段时间，目前看来市场反馈一般。
京东平台的销量还不错，在以岭京东自营旗舰店，连花清菲植物饮料的用户评论有5万+，代用茶的用户评论为2万+，润喉糖的用户评论也达到5万+。
不过，天猫平台的销量相比而言就有点凄惨了。在连花天猫旗舰店，连花清菲润喉糖本月的销量为1100+，代用茶的销量为47，植物饮料的销量为100+；在以岭药堂大药房旗舰店，只有连花清菲润喉糖的月销量达到300+，代用茶与植物饮料本月的销量只有个位数。
一罐连花清菲植物饮料的价格在4元-5元之间，一盒连花清菲润喉糖大概15元/盒，一小包连花清菲代用茶的价格在2元-3元左右。
《甲12号健闻》注意到，以岭药业“连花清菲”的商标申请仍在进行中。天眼查数据显示，以岭药业今年申请注册了多个“连花清菲”的商标，分类包括啤酒饮料、日化用品、医药、医疗器械等，当前商标状态均为等待实质审查或申请中。‘
除了“连花清菲”，以岭药业还申请了“莲花清非”、“莲花清飞”、“莲花清斐”、“连花清霏”等与“连花清菲”构成谐音关系、容易混淆的商标，目前都在等待实质审查中。
据以岭药业2022年财报，作为以岭药业专注健康产业的发展平台，以岭健康目前已研发上市了系列健康产品，形成通络健康心脑系列产品、养精抗衰老增强免疫力系列产品、动形抗疲劳护关节系列产品、静神助眠及改善情绪系列产品、连花呼吸健康系列产品，其中晚必安、连花清菲袋泡茶、连花清咽抑菌喷剂、连花爆珠等产品有着广阔的消费群体。
连花清瘟需求下降？
以岭药业今年着重推大健康产品，一方面因为大健康已经成为医药企业转型的共同选择，是大势所趋，另一方面，疫情结束后市场对连花清瘟的需求或许会出现大的波动。
自2020年爆发新冠肺炎疫情以来，由于作为国家中医药重大成果“三方三药”之一，被列入国家卫健委《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》(试行第四版至第九版)及国家中医药管理局近期公布的《新冠肺炎感染者居家中医药干预指引》推荐用药，连花清瘟迎来前所未有的市场“追捧”。
2020年对以岭药业来说是一个转折点，凭着连花清瘟的热度，其名声和业绩都实现了飞跃式增长。对比2019年和2020年的财报，以岭药业营收从58.25亿元直接跃升为87.82亿元，大幅增长50.76%；归母净利润更是直接翻番，从6.065亿元增加到12.19亿元。以岭药业解释称，连花清瘟产品的品牌知名度得到大幅提升，国内市场需求显著增加，并且在已注册的十多个海外国家也实现销售，产品销售收入同比快速增长。
2020年以前，心脑血管类产品是以岭药业的核心业务，一直贡献超过40%营业收入，2020年，以连花清瘟为主的呼吸系统类板块收入占比达到48.46%，首次超过心脑血管类板块。
2021年，因为疫情有所缓和，以岭药业业绩增长放缓，实现营业收入101.17亿元，同比增长15.19%，归母净利润为13.44亿元，同比增长10.27%；2022年，以岭药业的营收达到了125.33亿元，同比增长23.88%，归母净利润达到23.62亿元，同比增长75.75%。
然而，随着疫情时代逐渐结束，一个接一个新冠药获批，以岭药业还能维持连花清瘟带来的高增长吗？
在海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东看来，目前零星小范围的流感不会再导致像连花清瘟过去三年那样巨大的市场需求，供需形势已经反转。
不过他对以岭药业在疫情过后的发展保持乐观态度。邓之东表示，以岭药业的市场反应速度很快，推出了很多新产品，以岭药业在疫情期间积累了大量的资本，长期来看有充足的时间、资本和底气保持业绩提升。
至于连花清菲能否成为以岭药业在连花清瘟后的下一个爆品，还有待时间的检验，或许会出现下一个王老吉也不一定。（图片来源：企业官网、企业财报、旗舰店）
原文标题 : 从“连花清瘟”到“连花清菲”，以岭药业再造爆品？
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